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聯(lián)姻共譜新曲鼎泰精銳發(fā)力國產(chǎn)儀器設(shè)備市場

———訪湖北鼎泰精銳儀器有限公司銷售總監(jiān)朱江濤先生

2018-11-16 11:00:10來源：中國儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：樣品前處理閱讀量：4926

　　【中國儀器網(wǎng) 會(huì)展報(bào)道】近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多企業(yè)開始從被動(dòng)重組轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)并購，期待通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的方式，進(jìn)一步提升自己的價(jià)值?？茖W(xué)儀器行業(yè)也不乏這樣的“聯(lián)姻”案例，比如今年國內(nèi)引人矚目的就是一南一北兩家廠商之間的“閃婚”。

湖北鼎泰精銳儀器有限公司展位

　　近日，這兩家企業(yè)以“湖北鼎泰精銳儀器有限公司”(以下簡稱“鼎泰精銳”)的嶄新形象亮相第九屆慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)，吸引了眾多觀眾的目光。為此，記者特別采訪到了湖北鼎泰精銳儀器有限公司銷售總監(jiān)朱江濤先生，了解這家新興企業(yè)的誕生與發(fā)展。

　　對于廣大慕尼黑觀眾而言，“鼎泰精銳”這個(gè)名字或許還有點(diǎn)陌生。實(shí)際上，鼎泰精銳是由鼎泰(湖北)生化科技設(shè)備制造有限公司和濟(jì)南精銳分析儀器有限公司在今年7月21日并購誕生的。這一次，公司特別以整合后的新面貌出席慕尼黑分析生化展，與廣大行業(yè)人士見面。

　　兩大原因促成“聯(lián)姻” 共同發(fā)力國產(chǎn)儀器市場

　　盡管鼎泰與精銳之間的“聯(lián)姻”，前后過程并不復(fù)雜，僅花了短短三個(gè)月的時(shí)間，但是雙方做出的決定并不草率。據(jù)朱總監(jiān)介紹，鼎泰與精銳兩家公司在合并之前各有特色，優(yōu)勢互補(bǔ)?？偨Y(jié)起來，共有兩大原因促成了這次并購重組。

　　首先，鼎泰與精銳同為技術(shù)儲(chǔ)備型企業(yè)。鼎泰的自主品牌是2013年才開始推向市場，在行業(yè)內(nèi)還是一個(gè)年輕的品牌。相比之下，成立于2008年的濟(jì)南精銳，在產(chǎn)品的技術(shù)和性能方面都有較大的影響力和行業(yè)優(yōu)勢。比如精銳的箱式電阻爐產(chǎn)品、凱氏定氮儀產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)都是相當(dāng)?shù)?，鼎泰需要像精銳這樣技術(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)為合作伙伴，共同發(fā)力，合力開拓市場。

　　其次，雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有其共性的一面。朱總監(jiān)提到，鼎泰主要生產(chǎn)超聲波清洗機(jī)為主的實(shí)驗(yàn)室通用設(shè)備，以及石墨消解儀、加熱板這樣的樣品前處理設(shè)備。而精銳則主要生產(chǎn)凱氏定氮儀為主的分析儀器。雙方都有樣品前處理設(shè)備，在加熱板、石墨消解儀方面會(huì)有產(chǎn)品的重合。同時(shí)，鼎泰的通用實(shí)驗(yàn)室設(shè)備產(chǎn)品與精銳的食品安全檢測類儀器之間也是一種產(chǎn)品線的補(bǔ)充和組合。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共推新品三大產(chǎn)品線值得期待

　　當(dāng)然，經(jīng)歷了并購重組之后，兩家公司合二為一，勢必需要對未來的發(fā)展作出規(guī)劃。比如鼎泰精銳將會(huì)推出怎樣的產(chǎn)品，比如這家新公司的產(chǎn)品線將會(huì)如何設(shè)定。對此，朱總監(jiān)在采訪中介紹了本屆慕尼黑分析生化展上登場的新品——第二代靜音型智能超聲波清洗機(jī)，并對鼎泰精銳未來的產(chǎn)品線作出了解釋。

　　“大家可以看到，我們身后的是今年帶過來的新品，這也是我們鼎泰精銳以新公司的形象出現(xiàn)在大家面前之后推出的款新設(shè)備。這款設(shè)備在傳統(tǒng)超聲波清洗機(jī)的基礎(chǔ)上，做到了更大的提升。從外觀、功能到使用，都做到了一個(gè)很高的提升。”同時(shí)，朱總監(jiān)也承諾，在以后的發(fā)展過程中，鼎泰精銳每年都會(huì)推出兩到三臺(tái)新品供用戶選擇。

　　談及未來的市場發(fā)展，朱總監(jiān)透露了鼎泰精銳的三大產(chǎn)品線——樣品前處理、通用實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、分析儀器設(shè)備。“就目前來說，我們會(huì)把重心放在樣品前處理設(shè)備這一塊。再往后走的話，通過兩年、三年的發(fā)展，我們可能會(huì)更加關(guān)注分析儀器這一領(lǐng)域。”可以說，在原有業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，鼎泰精銳并不滿足于現(xiàn)狀，而是有著進(jìn)軍領(lǐng)域的決心，這也正是鼎泰和精銳兩大公司共同的夢想。

客戶到訪鼎泰精銳展位

　　鼎泰和精銳的兼并重組是一次具有重要戰(zhàn)略意義的“聯(lián)姻”，也是一次“教科書式”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。鼎泰精銳在保留雙方品牌、融合雙方文化的基礎(chǔ)上，共享資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品線，大大提升了企業(yè)的市場競爭力。雙方的結(jié)合，打消了很多行業(yè)人士對于兼并重組的疑慮。同時(shí)，他們的合作也為很多陷入瓶頸的國產(chǎn)儀器廠商提供了新思路。面對實(shí)力強(qiáng)勁的跨國企業(yè)，以一己之力可能難以打破市場壟斷，與國內(nèi)同行一味“內(nèi)斗”更非明智之舉。如鼎泰和精銳一般，加強(qiáng)彼此合作，擰成一股合力，也是國產(chǎn)儀器發(fā)展的一條好出路。后，讓我們共同祝愿鼎泰精銳未來能有長足的發(fā)展和進(jìn)步，也期待他們能夠?yàn)閲a(chǎn)儀器的崛起添磚加瓦！

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