閱讀排名更多

企業(yè)直播更多

推薦展會更多

定制營銷時代來臨！儀器儀表行業(yè)走向“私人訂制”

2018-10-07 23:13:11來源：中國儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：定制營銷閱讀量：3253

　　【中國儀器網(wǎng) 行業(yè)要聞】隨著工業(yè)生產(chǎn)自動化、智能化水平的提高，機(jī)器生產(chǎn)逐漸代替手工制作，很多儀器設(shè)備都可以進(jìn)行批量化生產(chǎn)。各批次產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊、生產(chǎn)效率低下等問題得到了解決，但是這類流水線生產(chǎn)模式難以滿足各類客戶對產(chǎn)品的不同需求。

定制營銷

　　近，有位來自南方的儀器用戶在網(wǎng)上反映了自己的困擾。南方氣候常年濕潤，有時空氣濕度很大。有些儀器不宜用在空氣潮濕的環(huán)境，但是生產(chǎn)廠家并未對電子線路進(jìn)行防潮處理，導(dǎo)致儀器常常出現(xiàn)故障。對此，廠家也提供了頻繁的售后服務(wù)，但是服務(wù)效果不盡人意，到后就變成了責(zé)任推諉。按理來說，儀器產(chǎn)品本身質(zhì)量并沒有問題，因此廠家也無需擔(dān)負(fù)起太多責(zé)任。但是沒有做防潮處理也確實(shí)是廠家考慮不周，為客戶提供維修服務(wù)也無可厚非。歸根結(jié)底，發(fā)生如此尷尬的問題，還是因?yàn)閺S家缺少定制營銷的理念。

　　如今，全世界都把目光放到了工業(yè)4.0的升級換代上，卻很少考慮到營銷模式也應(yīng)該隨之革新。從機(jī)械制造時代，到電氣化、自動化時代，再到電子信息化時代，如今營銷模式已經(jīng)走到了智能化和定制化生產(chǎn)時代。定制營銷的概念開始被人所提及，美國營銷學(xué)者科特勒也將其譽(yù)為“21世紀(jì)市場營銷新領(lǐng)域之一”。作為制造業(yè)重要支柱型產(chǎn)業(yè)之一，儀器儀表行業(yè)也需要逐步引入定制營銷的模式。

　　實(shí)際上，目前部分國外儀器廠商已經(jīng)在嘗試提供儀器定制服務(wù)。賽默飛針對客戶的研究目標(biāo)提供佳的工作流程選擇，憑借業(yè)界高度認(rèn)可的生命科學(xué)品牌不斷輸出、一致的產(chǎn)品。憑借20余年在cGMP生產(chǎn)設(shè)施內(nèi)開發(fā)定制試劑解決方案的經(jīng)驗(yàn)，與客戶不斷合作，交付符合其研究需求的專業(yè)解決方案。賽默飛針對不同領(lǐng)域都有著相應(yīng)的定制服務(wù)，客戶只需一次來電即可享受完整的解決方案。水質(zhì)分析專家哈?？蓱{借專業(yè)的技術(shù)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)為客戶量身打造整體定制化的服務(wù)解決方案，滿足實(shí)際現(xiàn)場對水質(zhì)分析的需求。島津、安捷倫等儀器廠商則更偏向于完善產(chǎn)品性能，滿足廣大客戶的同一需求，同時也可根據(jù)客戶實(shí)際需求定制耗材和試劑。

　　相比之下，國內(nèi)儀器廠商似乎更熱衷于儀器定制，不過大多數(shù)于較為低端的產(chǎn)品。禾信儀器提供的儀器定制服務(wù)相對一些，主要根據(jù)用戶特殊檢測要求，為國防、軍事領(lǐng)域提供基于高分辨飛行時間質(zhì)譜檢測器核心技術(shù)的專用質(zhì)譜儀器的定制服務(wù)，可應(yīng)用于核武器點(diǎn)火裝置研究、核材料研究、潛艇內(nèi)氣氛監(jiān)測等等。目前，禾信儀器已成功為多個國家戰(zhàn)略部門(包括核、軍工領(lǐng)域)提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。丹東奧龍射線儀器集團(tuán)則長期專注于射線儀器的研制，可根據(jù)客戶要求定制一些生命科學(xué)儀器產(chǎn)品，滿足特殊的個性化需求。其他儀器廠商也可以支持燒杯、試管等實(shí)驗(yàn)室耗材以及試劑的定制。

　　可以看到，由于儀器儀表行業(yè)的技術(shù)門檻較高，很多國內(nèi)廠商還無法自主研制和生產(chǎn)中儀器產(chǎn)品，自然也就無法完成更的儀器定制，只能在低端領(lǐng)域提供較為零散的定制服務(wù)。而技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁的國外廠商在定制化服務(wù)方面也沒有注入太多精力，統(tǒng)一的整機(jī)生產(chǎn)和銷售依然是廣大儀器企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。出現(xiàn)此種情況，一方面是因?yàn)槎ㄖ苹?wù)所需的技術(shù)水平較難達(dá)到，另一方面原因是即便達(dá)到了，也需要耗費(fèi)過多的資源，所剩的利潤空間比直接銷售儀器要小很多。況且，目前需求定制儀器并且能夠承擔(dān)高昂費(fèi)用的客戶還比較少。

　　歸根結(jié)底，定制營銷在儀器儀表行業(yè)遭遇的阻力主要來自于技術(shù)和利潤。而利潤空間的擴(kuò)大勢必要通過降低制造成本才能達(dá)到，反過來也是需要提升技術(shù)水平。從流水線生產(chǎn)和整機(jī)銷售到定制營銷，還有很長的一條路要走，但這不代表可以忽視客戶的個性化需求。各大儀器廠商應(yīng)當(dāng)更加注重客戶的同一需求，將其納入到新一代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中。同時，根據(jù)差異化需求提供不同的解決方案，建立柔性生產(chǎn)系統(tǒng)，采用模塊化設(shè)計(jì)，滿足客戶多樣化需求。

上一篇：2017年重慶市兩江新區(qū)檢測技術(shù)收入超20億

下一篇：建設(shè)智能電網(wǎng) 智能電表全覆蓋

版權(quán)與免責(zé)聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來源：儀器網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-興旺寶合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：儀器網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。 2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非儀器網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。 3.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。

全部評論

昵稱驗(yàn)證碼匿名

文明上網(wǎng)，理性發(fā)言。（您還可以輸入200個字符)

表情

所有評論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關(guān)

相關(guān)新聞更多

儀器聚焦丨熱點(diǎn)重點(diǎn)大盤點(diǎn) 儀器行業(yè)本周要點(diǎn)速遞(2025年第11期)
本周化工儀器行業(yè)的最新動態(tài)有國家藥監(jiān)局發(fā)布十項(xiàng)舉措，助力高端醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展、廣西加強(qiáng)概念驗(yàn)證中心建設(shè)、河南省重點(diǎn)布局7大特色產(chǎn)業(yè)園區(qū) 打造千億級醫(yī)療儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)等。

2025-04-15 09:08:43

7688
美國104%關(guān)稅影響幾何？金卡智能、匯中股份等上市公司最新回應(yīng)來了！
由美國掀起的這場史無前例的關(guān)稅貿(mào)易“戰(zhàn)爭”，對中國及全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響，全球儀器儀表產(chǎn)業(yè)也不能幸免。

2025-04-11 08:55:06

13212
2024年報(bào)持續(xù)披露，上市儀器儀表企業(yè)分紅方案同步“出爐”
上市公司積極實(shí)施現(xiàn)金分紅，不僅傳遞出上市公司質(zhì)量提升的信號，也有助于改變A股市場“重融資、輕回報(bào)”的舊形象，重塑投資和融資協(xié)調(diào)發(fā)展的新生態(tài)。

2025-04-07 10:18:06

13497
預(yù)算超3000萬昆明醫(yī)科大學(xué)教學(xué)采購一批科研大型儀器設(shè)備
昆明醫(yī)科大學(xué)教學(xué)科研大型儀器設(shè)備更新采購項(xiàng)目(2)的預(yù)算為3020萬元，項(xiàng)目編號為YNZC2025-G1-00823-YZGF-0151。

2025-04-02 09:45:04

16397
9家A股上市儀器儀表企業(yè)業(yè)績快報(bào)出爐：5家歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)同比增長
從目前已發(fā)布的情況來看，雖然行業(yè)分化依舊明顯，但仍有不少行業(yè)表現(xiàn)搶眼，其增長速度遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

2025-03-31 10:23:24

16089
2025年1-2月份規(guī)模以上工業(yè)增加值增長5.9%
分三大門類看，1—2月份，采礦業(yè)增加值同比增長4.3%，制造業(yè)增長6.9%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長1.1%。

2025-03-19 11:08:04

19537

亚洲午夜精品在线一区,国产精品99精品久久久,久久嫩草精品久久久精品,国产福利刺激视频视频

定制營銷時代來臨！儀器儀表行業(yè)走向“私人訂制”